Бесплатный разбор аккаунта
Разберу ваш профиль на Авито и скажу, что мешает заявкам. Отвечу за 10–15 минут в рабочее время.
В SEO с 2015 года 100+ SEO-проектов 3100+ отзывов на Kwork
Меня зовут Алексей Зайцев. Продвигаю сайты для малого и среднего бизнеса в Яндексе и Google с 2015 года. Пока SEO набирает обороты, подключаю Яндекс Директ — чтобы заявки шли с первого месяца, а не через полгода.
Шесть ситуаций, с которыми ко мне приходят чаще всего. Почти всегда у проблемы есть конкретная причина, и она находится на аудите.
Реклама работает, но цена заявки растёт вместе с конкуренцией. Выключили бюджет — пропали клиенты.
Весь поток заявок держится на одном платном канале.
Сайт сделан и работает, но по запросам вашей услуги его не найти даже на третьей странице.
Сайт стоит денег, но не продаёт.
Каждый месяц приходит отчёт с позициями и списком работ, а трафик и заявки стоят на месте.
Бюджет уходит, результат не растёт.
После обновления алгоритмов, редизайна или переезда посещаемость просела, и никто не может объяснить почему.
Каждый месяц без исправления — минус заявки.
Их сайт проще, цены не ниже, но в выдаче они выше — и забирают клиентов, которые нашли их первыми.
Ваши клиенты уходят к тем, кто выше в поиске.
Посетители приходят, смотрят пару страниц и уходят. Сайт не отвечает на их вопросы и не ведёт к звонку.
Платите за трафик, который не превращается в деньги.
SEO — канал для тех, кто думает не на месяц вперёд. Четыре ситуации, в которых он окупается лучше всего.
Реклама приносит заявки, но вы платите за каждый клик, и цена растёт вместе с конкуренцией в нише.
SEO снижает зависимость от рекламы: через год часть заявок приходит из поиска без оплаты за клик, а Директ остаётся для объёма.
Сайту несколько лет, но из поиска приходят единицы. Скорее всего, он не проходит по техничке или не попадает в спрос.
Начинаю с аудита: индексация, структура, семантика. На сайте с историей рост часто начинается быстрее, чем на новом.
Платили месяцами, получали отчёты с позициями, а заявок не прибавлялось.
Отчитываюсь трафиком и видимостью, а не позициями по запросам, которые никто не ищет. Проверить меня можно до оплаты — по 3100 отзывам на Kwork.
Хотите, чтобы сайт с первого дня строился под поиск, а не переделывался через год.
Закладываю структуру под семантику с самого начала. Пока сайт молодой, заявки даёт Директ.
Смотрю сайт, конкурентов и спрос в вашей нише. Присылаю список проблем по приоритету и честный прогноз — сколько трафика реально можно забрать.
И нишу с регионом, если по сайту это не очевидно.
Проверяю техничку и индексацию, сравниваю сайт с лидерами выдачи, смотрю спрос в нише.
Список проблем по приоритету, потолок ниши и план — что делать в первую очередь.
Девять направлений работы, каждое влияет на позиции по-своему. Пропустить любое — значит упереться в потолок.
Видео: План продвижения по SEO простыми словами
Аудит, проверка индексации, поиск и исправление ошибок: дубли, скорость, редиректы, битые страницы. Исправлю ошибки под ключ — своим программистом или по ТЗ для вашего.
Собираю максимально широкое ядро запросов и распределяю его по страницам. Если текущая структура не вмещает спрос — предлагаю переделку под SEO, это отдельная опция.
Сравниваю сайт с лидерами выдачи по продающим блокам: что есть у них и нет у вас. Лучшее внедряю. То, что есть у трёх и более лидеров, — обязательный минимум.
Тексты, заголовки, мета-теги, активные элементы страницы. Довожу каждую страницу до соответствия запросам по тем же метрикам, по которым поисковик сравнивает её с конкурентами.
Цены, контакты, телефоны, реквизиты, региональность, Яндекс Карты. Всё, по чему поисковик понимает, что перед ним надёжная компания, а не сайт-однодневка.
Работаю двумя способами: живые посетители из Яндекс Директа или работа с поведенческими — она дешевле и быстрее даёт рост позиций, но несёт риск санкций. Способ выбираем вместе.
Покупаю вечные ссылки с тематических площадок — они не отключаются вместе с договором. Для Google ссылки важнее, в Яндексе работают как поддержка.
Усиливаю то, что сайт делает с трафиком: путь до заявки, призывы, доверие. Работает на любой трафик — из поиска, Директа или соцсетей.
Через 3–6 месяцев дотягиваю запросы до топа и склеиваю страницы, которые мешают друг другу. Примерно раз в три года сайт стоит пройти по циклу заново — или запустить второй сайт с первого шага.
SEO — это работа в определённом порядке. Перескакивать этапы нельзя: тексты на сайте, который не индексируется, не дадут ничего.
Проверяю индексацию, исправляю технические ошибки, настраиваю Метрику и Вебмастер. Сравниваю сайт с лидерами ниши.
Собираю ядро запросов, распределяю по страницам, создаю недостающие. Сырые страницы в индекс не открываю — сначала довожу.
Внедряю продающие блоки, которые работают у лидеров, дорабатываю тексты и мета-теги под запросы.
Усиливаю коммерческие факторы, подключаю Директ, начинаю работу со ссылками.
Директ и ссылки на тарифе «SEO», а поведенческие на любом тарифе — по отдельной договорённости.
Дотягиваю запросы до топа, работаю с конверсией, расширяю структуру сайта.
Графики из Яндекс Метрики и сервисов аналитики — Keys.so, Topvisor. Трафик и видимость можно проверить.
Скупка ценностей - Москва
2 000 → 14 000визитов из поиска в месяц
Срок работы
12 мес.
Источник данных
Метрика
Полный комплекс: техничка, семантика и структура, тексты и мета-теги, коммерческие факторы, поведенческие и ссылки.
Интернет-магазин датчиков - РФ
50 → 710запросов в топ-10
Срок работы
17 мес.
Источник данных
Keys.so
Две задачи — техничка и ссылки. Исправили технические ошибки и закупали вечные ссылки с тематических площадок.
Климатическая техника - РФ
450 → 3 300визитов из поиска в месяц
Срок работы
12 мес.
Источник данных
Метрика
Собрали семантику, под новые группы запросов сделали страницы, подключили ПФ. Основной рост пришёлся на второе полугодие.
Маркетинг - вся Россия
40 → 2 278запросов в топ-50
Срок работы
9 мес.
Источник данных
Keys.so
Отдельная страница под каждую услугу, тексты под семантику и статьи в блоге. Резкий рост — с июля 2026 года.
Алюминиевые конструкции - Москва и обл.
41 → 332запросов в топ-10 Яндекса
Срок работы
6 мес.
Источник данных
Topvisor
Довели страницы до уровня лидеров: тексты, мета-теги, коммерческие факторы. К августу 241 запрос из 546 — в топ-3.
Юридическая ниша - РФ
900 → 4 200визитов из поиска в месяц
Срок работы
12 мес.
Источник данных
Метрика
Исправили техничку и расширили структуру под семантику. Переписали тексты ключевых страниц, подключили ссылки.
Маркетинг - вся Россия
0 → 282запросов в топ-10 Яндекса
Срок работы
3,5 мес.
Источник данных
Topvisor
Семантика, тексты и мета-теги под каждую услугу, коммерческие факторы. Из 282 запросов в топ-10 по Москве 251 — в топ-3.
Интернет-магазин продукции Apple - РФ
200 → 725запросов в топ-10
Срок работы
12 мес.
Источник данных
Keys.so
Улучшили страницы, которые уже были в выдаче, и добавили инфо-статьи под информационные запросы. Ссылки — каждый месяц.
Туры и экскурсии - РФ
4 400 → 11 200визитов из поиска в месяц
Срок работы
12 мес.
Источник данных
Метрика
Сайт уже получал трафик, поэтому работали на расширение: новые страницы под семантику, инфо-статьи, ПФ.
Доставка цветов - Москва
14 000 → 25 000запросов в топ-50
Срок работы
17 мес.
Источник данных
Keys.so
На большом сайте рост идёт за счёт масштаба: расширили структуру под новые группы запросов и довели страницы до уровня лидеров.
Цифры взяты из Метрики и сервисов аналитики. Результат в вашей нише будет другим: он зависит от конкуренции, возраста сайта, бюджета на ссылки и скорости внедрения правок. Прогноз считаю под конкретный сайт на бесплатном аудите.
Цифры с Kwork можно проверить: профиль открыт. Самый важный для меня показатель — сколько лет клиенты остаются в работе.
Заказы, отзывы и рейтинг — из открытого профиля на бирже Kwork. Откройте и убедитесь сами.
Открыть профиль на KworkЯ веду оба канала, поэтому сравниваю без подтасовки. Директ — это аренда трафика, SEO — актив, который остаётся с вами. Лучше всего они работают вместе.
| Только Директ | Только SEO | SEO + Директ | |
|---|---|---|---|
| Когда первые заявки | Первая неделя | 3–6 месяцев | Первая неделя |
| Стоимость заявки через год | Растёт вместе с конкуренцией | Снижается по мере роста трафика | Снижается: часть заявок идёт из поиска |
| Если остановить бюджет | Заявки прекращаются в тот же день | Позиции держатся месяцами | Поиск продолжает приводить клиентов |
| Влияние на позиции сайта | Нет | Растут медленно | Живые посетители из рекламы ускоряют рост |
| Главный риск | Рост цены клика | Долгий выход на результат | Нужен бюджет на оба канала |
| Кому подходит | Нужны заявки сейчас | Есть полгода и бюджет на ожидание | Нужны заявки сейчас и дешёвый трафик потом |
Только Директ
Только SEO
SEO + Директ
Схема, а не данные конкретного проекта. Момент, когда заявка из SEO становится дешевле, чем из Директа, в каждой нише свой — обычно между 6-м и 12-м месяцем.
Долго
Первые месяцы вы платите, а трафик ещё не вырос. Без Директа или другого канала этот период переживается тяжелее.
Нет гарантии позиций
Алгоритмы меняются, конкуренты тоже работают. Обещать конкретное место в выдаче нельзя.
Нужен сайт, который продаёт
SEO приводит людей, но не заменяет сайт. Если сайт не продаёт, сначала дорабатываем его — это входит в работу, но удлиняет срок.
Можно начать с разовой работы и перейти на ежемесячное продвижение, когда увидите результат.
Ежемесячное продвижение — с гарантией роста видимости
Сайт есть, реклама уже работает или не нужна
Нужны заявки сейчас и рост из поиска
Разовые работы
Понять, есть ли у сайта потенциал, получить полный список ошибок по сайту
Поиск ошибок на сайте + ТЗ для программиста
На основе парсинга ключей и анализа структуры конкурентов
Для того, чтобы поисковик и клиенты видели, что вы крупная компания, а не однодневка
Сайт растёт в Яндексе, но отстаёт в Google
Страницы стоят в топ-20, но не поднимаются выше
Сайт есть, реклама уже работает или не нужна
Нужны заявки сейчас и рост из поиска потом
Начать канал сразу правильно, без месячных обязательств
У вас есть свои руки или сотрудник — нужен порядок действий
Посмотреть, есть ли на Авито потенциал в вашей нише, ничем не рискуя
+30% к видимости или трафику из поиска — или работаю бесплатно, пока не вырастут, до трёх месяцев.
Срок проверки — 6 месяцев на комплексном тарифе и 12 на тарифе «SEO»: без ссылок и Директа сайт растёт медленнее. Без разбирательств и объяснений про сложную нишу — про неё я скажу на аудите, до оплаты.
Видимость сайта по согласованному списку запросов или трафик из поиска по Метрике — засчитывается любой из двух. Трафик сравниваем с тем же месяцем прошлого года, чтобы не мешала сезонность.
С даты, когда закрыта техничка и сайт готов к росту, — обычно это конец первого месяца. Дату и стартовые цифры фиксируем письменно.
Внедрять правки или дать доступ к сайту, на тарифе «SEO» — оплачивать ссылки по плану, не делать редизайн и переезд без согласования, работать без пауз. На комплексном тарифе — не отключать Директ.
Конкретные позиции. Место в выдаче определяют алгоритмы и действия конкурентов — обещать его нельзя.
Заявки. Я отвечаю за трафик и за то, чтобы сайт был готов его превращать в обращения. Но цены, скорость ответа и работа менеджера — на вашей стороне.
Сроки обновлений поисковиков. Если в нише выходит крупное обновление алгоритма, график может сдвинуться — скажу об этом сразу, а не в конце квартала.
Классическая проблема SEO — отчёты, по которым невозможно понять, за что вы платите. Поэтому устроено так.
Метрика и Вебмастер остаются на вашем аккаунте, мне вы даёте гостевой доступ. Статистику смотрите сами в любой момент.
Отчитываюсь трафиком из поиска, заявками и видимостью сайта. Позиций по запросам, которые никто не ищет, в отчёте не будет.
Рекламные бюджеты и поведенческие, а на тарифе «SEO» и ссылки, вы оплачиваете сами — видно, куда и за что ушли деньги.
Так выглядит отчёт
| Период | Визиты из поиска | Заявки | Видимость | Что сделано |
|---|---|---|---|---|
| Месяц 1 | 380 | 5 | 0,8% | Проведён аудит, исправлено 46 технических ошибок, настроены Метрика и Вебмастер |
| Месяц 3 | 520 | 8 | 1,4% | Собрано ядро на 1 200 запросов, создано 14 новых страниц |
| Месяц 6 | 1 150 | 19 | 3,1% | Структуры страниц доработаны под топ, подключены ссылки и Директ |
| Месяц 12 | 2 600 | 41 | 6,5% | 90 запросов дотянуты до топ-10, расширена структура сайта |
Месяц 1
Проведён аудит, исправлено 46 технических ошибок, настроены Метрика и Вебмастер
Месяц 3
Собрано ядро на 1 200 запросов, создано 14 новых страниц
Месяц 6
Структуры страниц доработаны под топ, подключены ссылки и Директ
Месяц 12
90 запросов дотянуты до топ-10, расширена структура сайта
Пример с обезличенными цифрами — не данные конкретного клиента. По вашему проекту отчёт будет таким же по форме, с вашими числами.
Сравниваю свою работу по SEO с обычным фрилансером или другим агентством.
| Фрилансер с биржи | Агентство | Я | |
|---|---|---|---|
| Кто ведёт проект | Один исполнитель на всё: техничка, тексты, ссылки | Менеджер на связи, задачи распределены между специалистами | Стратегию и контроль веду лично, исполнение — команда агентства |
| Как проверить опыт | Портфолио и отзывы на площадке | Кейсы на сайте | 6000 заказов и 3100 отзывов в открытом профиле на Kwork |
| Отчётность | По договорённости | Ежемесячный отчёт, часто позициями | Трафик, заявки, видимость — раз в месяц |
| Другие каналы | Как правило, только SEO | Есть, но в разных отделах | SEO, Директ, ВК, Авито в одних руках: одна стратегия, один отчёт |
| Гарантия | Как правило, нет | Обычно на позиции по списку запросов | +30% к видимости или трафику — или работаю бесплатно до трёх месяцев |
| Связь | В переписке на площадке | Через менеджера | Напрямую со мной, ответ за 10–15 минут в рабочее время |
У меня агентство на удалёнке. SEO — моя первая специальность, поэтому стратегию, аудит, семантику и контроль качества веду сам. Тексты, внедрение и ссылки выполняет команда — под моим контролем. Пишете вы мне, а не менеджеру.
Если я в отпуске или заболел, работа не встанет: команда продолжит по плану.
Можно, если в штате есть человек, который уже этим занимался. SEO — девять направлений, и ошибка в любом из них обнуляет работу по остальным восьми.
Если хотите вести сами — возьмите разовый аудит или семантику и двигайтесь по плану своими руками. Отговаривать не буду.
В интернет-маркетинге с 2015 года, и начинал именно с SEO — это моя основная специальность. Позже добавил Яндекс Директ, рекламу во ВКонтакте и Авито. Поэтому смотрю на сайт не только как оптимизатор, а как человек, который отвечает за заявки из всех каналов.
Два высших образования — экономика и маркетинг. SEO начинаю с экономики: сколько вы можете платить за клиента и через сколько месяцев вложения должны окупиться.
SEO меняется каждые несколько месяцев, поэтому учусь постоянно: состою в закрытом SEO-сообществе и подтверждаю квалификацию сертификатами. Скриншоты — в следующем блоке.
Три вещи, которые я понял за годы в SEO
Сайт растёт, когда под каждую группу запросов есть своя страница. Структуру собираю по семантике и лидерам выдачи: чем она шире, тем быстрее растёт сайт.
Поисковик сравнивает вас с лидерами выдачи. Если у трёх лидеров из пяти есть цены, калькулятор и отзывы, а у вас нет, — никакие тексты этого не заменят.
Живые посетители из рекламы и заявки в первые месяцы делают SEO и быстрее, и терпимее для бизнеса. Поэтому в план я сразу закладываю оба канала.
SEO нельзя выучить один раз: алгоритмы меняются каждые несколько месяцев. Поэтому я продвигаю сайты не по методичкам пятилетней давности, а по тому, что работает сейчас.
Состою в двух уровнях сообщества — «Закрытом» и «Секретном». Там разбирают изменения алгоритмов Яндекса и Google и методы, которые участники проверяют на своих проектах, прежде чем применять на сайтах клиентов.
Оттуда же часть инструментов, которыми я проверяю тексты и релевантность страниц.
Метрика — инструмент, по которому я отчитываюсь о трафике и заявках. Директ — второй канал, который на старте даёт заявки и живые поведенческие для SEO. Оба сертификата можно проверить по QR-коду на самом сертификате.
Также: Яндекс Бизнес № 303437, VK Реклама № 189860. Официальных сертификатов по SEO поисковики не выдают.
У меня больше 3100 отзывов от реальных клиентов. Каждый можно посмотреть на Kwork, в группе ВК и на Авито.
Продвижение сайтов, Авито, Яндекс Директ и ВК— дистанционно по всей России.
Алгоритмы поиска одинаковы для всех тематик: индексация, релевантность, коммерческие и поведенческие факторы. Незнакомая ниша — это несколько дней на анализ конкурентов, а не риск.
Важно другое — есть ли в нише поисковый спрос и сколько его забирают лидеры. Это видно на бесплатном аудите, и если SEO в вашей нише не окупится, я скажу прямо.
Три шага. Дальше — работа по плану и ежемесячный отчёт.
Провожу бесплатный аудит и возвращаюсь со списком проблем и прогнозом. Без обязательств.
Обсуждаем тариф, называю полную сумму в месяц. Шаблон договора высылаю до оплаты. Работаю как ИП: счёт и закрывающие документы.
Гостевой доступ к Метрике и Вебмастеру — пароли передавать не нужно, доступ можно отозвать в любой момент. Плюс доступ к системе управления сайтом или контакт вашего программиста и человек, который согласует правки.
Здесь то, что спрашивают чаще всего. Если вашего вопроса нет — напишите, отвечу лично.
Первые сдвиги в видимости обычно заметны на 3–4-м месяце, ощутимый рост трафика — к 6–12-му. Срок зависит от возраста сайта, конкуренции в нише и скорости внедрения правок. Точнее скажу после аудита: посмотрю, сколько трафика забирают лидеры вашей ниши, — это и есть реальный потолок.
Поисковику нужно время, чтобы переобойти сайт, учесть изменения и накопить статистику по поведению посетителей. Ускорить можно, обойти нельзя. Быстрее всего рост дают поведенческие факторы, а заявки с первой недели — Яндекс Директ. Поэтому на комплексном тарифе сразу подключаю Директ, а поведенческие можно добавить отдельно.
Тариф «SEO» — 60 000 ₽ в месяц, поведенческие, ссылки и программист оплачиваются отдельно, если они нужны. Комплексный тариф — 100 000 ₽ в месяц: ссылки, программист, Директ, Авито и ВК уже в цене, отдельно — поведенческие факторы и рекламные бюджеты. Итоговую сумму называю после аудита, до подписания договора, чтобы не было сюрпризов.
Если у вас есть свой программист — готовлю для него ТЗ и проверяю внедрение. Если нет — ошибки исправляет мой программист: на комплексном тарифе это входит в цену, на тарифе «SEO» — оплачивается отдельно.
Чаще всего нет. Сначала исправляю технические ошибки и дорабатываю то, что есть. Переделка структуры — отдельная опция: предлагаю её, только если текущая структура не даёт занять запросы, которые забирают конкуренты. Это видно на аудите.
Стратегию, аудит, семантику и контроль веду лично. Тексты, ссылки и правки на сайте делает команда — под моим контролем. Общаетесь вы со мной, а не с менеджером.
Минимальный срок — 6 месяцев: раньше SEO не успевает дать результат, и оценивать работу по первым двум месяцам нечестно по отношению к вам. Дальше — помесячно, остановиться можно, предупредив за месяц.
Всё сделанное на сайте остаётся вашим: исправленная техничка, структура, тексты, мета-теги. Ссылки покупаю вечные — они не отключаются вместе с договором. Позиции после остановки держатся месяцами, но постепенно проседают: конкуренты продолжают работать. Эффект от поведенческих держится, пока работа по ним идёт.
Работаю так, чтобы не рисковать основным сайтом. Поведенческие можно улучшать двумя способами. Живые посетители из Директа — безопасно, но дороже. Отдельная работа с поведенческими дешевле и результативнее, но Яндекс с ней борется, и риск санкций есть. Поэтому второй способ подключаю только после разговора о рисках и с вашего согласия.
Нет. Позиции зависят от алгоритмов и конкурентов, а гарантия топа обычно означает продвижение по запросам, которые никто не ищет. Я гарантирую рост: если видимость или трафик из поиска не вырастут хотя бы на 30% — за 6 месяцев на комплексном тарифе или за 12 на тарифе «SEO», — работаю бесплатно до трёх месяцев.
Раз в месяц: трафик из поиска, заявки, видимость сайта в сравнении с конкурентами, что сделано и что дальше. Позициями по запросам, которые никто не ищет, не отчитываюсь — в отчёте они выглядят красиво, но денег не приносят. Доступ к Метрике и Вебмастеру у вас круглосуточно.
Основной трафик в рунете даёт Яндекс, поэтому упор на него. Google продвигается тем же сайтом, но ему важнее ссылки — под него работаю ссылочным: покупаю вечные ссылки с тематических площадок. На тарифе «SEO» бюджет на ссылки оплачиваете отдельно и видите каждую ссылку, на комплексном — ссылки уже в цене.
Можно, и это даже удобнее: структуру сразу закладываем под поиск, ничего не приходится переделывать. Но рост медленнее, чем у сайта с историей, — молодой домен поисковики первые месяцы держат ниже. Директ на старте здесь особенно нужен.
Начну с аудита и покажу, что было сделано и чего не хватило: часто сайт месяцами продвигают текстами и ссылками, а он не проходит по техничке или нужные страницы не попадают в индекс. Если увижу, что потолок ниши уже выбран, тоже скажу — и предложу, где искать рост.
Нейроответы чаще закрывают информационные вопросы, а запросы с намерением купить по-прежнему в основном ведут на сайты. Кроме того, нейросеть собирает ответ из сайтов, которым поисковик доверяет: понятная структура, ответы на вопросы, экспертность. Это и так часть моей работы, поэтому SEO сейчас работает и на попадание в нейроответы.
Через 3–6 месяцев дорабатываем то, что уже растёт: дотягиваем запросы с 6–15 мест, склеиваем страницы, которые конкурируют между собой, убираем мусорные. Примерно раз в три года сайт стоит пройти по циклу заново — алгоритмы и конкуренты меняются. Если ниша позволяет, второй сайт часто даёт больше, чем доработка первого.
Посмотрю ваш сайт и конкурентов и скажу, что мешает росту. Без обязательств и без предоплаты.
Или напишите мне в Telegram
MAX